Возможности фильтров в ПрессБанке: маркетологи завидуют

Не показывайте эту статью маркетологам, если они не пользуются ПрессБанком. Зачем вам завистники?

Итак, что в ПрессБанке так облегчает работу маркетолога? Фильтры. Как они работают:

• Без фильтра мы видим весь список подписчиков.
• Добавим фильтр «Город», выберем город: «Москва». Видим всех подписчиков из Москвы.
• Добавим фильтр «Год подписки». Выберем «2006». Видим тех подписчиков из Москвы, кто подписался в этом году.
• Добавим еще один фильтр: возраст, выберем «30». Видим список молодых подписчиков этого года из Москвы.

Хороший маркетолог уже понял, какие фантастические возможности дают эти фильтры. Для сонных и невнимательных я опишу

Примеры: удивительные возможности фильтров

1. Возвращение подписчиков-предателей

На дворе февраль-2007, за окном снег, мы смотрим на отчеты в ПрессБанке и думаем над цифрами. Как бы нам узнать, кто подписался на нашу «Экспресс-газету» в прошлом году, но не подписался в этом?

1. Идем на страницу «Подписчики»
2. Добавляем фильтр «2006 год». Видим всех людей из базы, кто был подписан в прошлом году.
3. Добавляем еще один годовой фильтр: «2007 год», но ставим в нем галочку «кроме». Теперь перед нами список людей, которые были подписаны в прошлом году, но не подписались в этом.

Хорошо. Жмем «Скачать XLS», и получаем весь список в одном экселовском файле. Можем отдавать его секретарю, пусть обзванивает людей и спрашивает: «Здравствуйте, а почему вы не подписались?»

А если таких подписчиков слишком много? Давайте уберем из списка тех, кто не подписался сам, а кому подписка была подарена. Для этого добавляем фильтр «Группа», в ней выбираем «Подарена» и ставим галочку «кроме». Готово!

2. Займемся директ-маркетингом

Итак, у нас есть база подписчиков, и мы хотим им что-нибудь продать: новое издание, которое мы выпускаем на рынок, или книгу, или семинар, или абонемент в бассейн партнерской компании.

Сделаем адресную рассылку!

Фильтрами выберем из всех наших подписчиков нужную фокус-группу:

• для продажи семинара выберем тех, кто живет в таком-то районе такого-то города, возраст от 25 до 50, группа — «Бухгалтеры», пол — женский.
• для продажи книги «Рыбалка для каждого» выберем: пол — мужской, возраст — любой, город — любой
• абонемент в бассейн — выберем людей от 40 до 60 лет, наверняка семейных. Укажем нужный район.

Получившийся список используем для рассылки предложений: по телефону, или СМС, или почте, или вложим рекламу в газету.

До встречи в следующей статье.

Максим Садовский.